安东胜研究成果
安东胜的研究成果引发了业界对于营销策略的新思考，他提出的“剪羊毛理论”是对现有“鱼塘理论”的独特见解。鱼塘理论在互联网营销中颇为流行，它将顾客比作鱼，将顾客聚集的平台比喻为鱼塘，比如网站上的访客。塘主的目标在于短期内捕获这些鱼，即关注顾客的短期利益。然而，“剪羊毛理论”更强调长期价值的挖掘，与“抓潜”不同，它提倡的是“养潜”。
“剪羊毛理论”主张在与顾客达成交易前，要持续培养和照顾他们，不断地为他们提供价值，就如同等待小羊长大后再剪羊毛，而非急于求成。这种策略重视的是与顾客建立长期的互利关系，而非仅仅关注短期的交易。通过这样的方式，最终达成双方共赢的局面。这种理念挑战了传统的鱼塘理论，为营销实践提供了新的视角和路径。
扩展资料
安东胜，男，东胜训练创始人，1982年6月13日出生，陕西渭南人，2001年中专毕业后北上中关村打工，03进入北京外国语大学主修英语专业。 2011年5月，安东胜离开天智开始着手创立东胜训练，提出“教育改变思考模式、训练改变行为模式、”等企业经营理念。同年提出了营销新理念“剪羊毛理论”。
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