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对话JCG精程商服创始人陈璟:为什么说渠道营销是消费品牌的必修课

更新时间:2024-12-23 08:01:25

消费品牌在发展过程中,线下渠道的布局是无法绕开的话题。过去,许多消费品牌凭借互联网流量的红利迅速崛起。然而,从0到1的成功之后,品牌们往往陷入流量换增长的困境,寻求长期稳定增长变得更为困难。分众传媒董事长江南春曾强调,消费品的成功之路在于“深度分销、抢占心智”,这实质上是强调渠道与品牌的重要性。

随着头部新品牌的扩张需求,线下渠道成为了未来发展的重点。例如,元气森林在2023年特别重视经销商,创始人唐彬森亲自拜访各地经销商,这在过去并不多见。这反映出传统渠道在快消品牌的销售中仍占据主导地位,新品牌若要进入线下市场,必须遵守传统渠道的游戏规则。即便是成长迅速的元气森林,也需从头开始“补课”,学习如何在复杂的线下市场中运营。

深度分销是一项系统性的工程,涉及渠道搭建与精细化管理,需要大量人力、物力和精力的投入。品牌需要经历从渠道建立到管理优化的全过程,甚至要从失败中汲取经验教训。与线上营销相比,渠道营销效果往往难以立竿见影,短期内不易看到回报,这考验着品牌的决心和耐心。

尽管如此,深度分销仍然是品牌长期发展的正确选择。在当前环境下,品牌需要通过渠道营销建立真正的盈利能力,而非仅仅追求短期高增长。品牌需将自身产品渗透到每一个潜在消费场景中,实现与消费者的深度连接。

精程商服创始人陈璟认为,渠道营销是消费品牌长期主义的必修课。陈璟指出,消费品牌在进行渠道营销时,首先需意识到这是一个需要长期投入的过程,要做好持续努力的准备。对于年销售额在0~5个亿的阶段的品牌,可能不需要过多考虑精细化管理,但若想突破自我、提升市场份额,深度分销或线下的精细化运营至关重要。

精程商服作为一家智能商业运营服务商,专注于为国内外头部品牌提供战略支持和定制化服务。在快消领域积累了丰富资源和经验后,精程商服将目光转向国内消费市场,希望利用自身的渠道资源和经验帮助国内消费品牌穿越周期,拥抱更大的确定性。同时,精程商服制定了“抱团取暖”的战略,旨在通过企业间的合作,共同缓解业绩压力,避免劣币驱逐良币现象,确保真正优质品牌的市场地位。

面对未来,精程商服计划推出面向国内新消费品牌的“加速器”战略,帮助他们突破成长瓶颈,同时加速布局国内的销售网络。此外,精程商服还计划拓展海外市场,利用自身优势助力中国品牌在全球范围内加速发展,实现销量的提升。

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