目标人群画像究竟怎么画
当你在社交平台上被广告推送时,你可能已经成为品牌的目标消费者。广告的投放位置、品牌信息以及表现形式,都是通过大数据分析后针对特定人群进行的精准投放。携程的“大数据杀熟”策略,也反映了目标人群分析的重要性。
明确品牌定位后,进行精准的目标人群分析有助于提炼更贴合受众的传播内容,提升品牌或产品的影响力。目标人群分析主要包括人群基础属性和精神层面特征两个部分。
基础属性分析涵盖年龄、性别、收入、职业、教育背景、婚姻家庭状况等。不同年龄段、性别、收入水平的人群对产品的需求不同,品牌可以据此划分细分市场。地域因素也会影响消费行为,一线城市与三四线城市的消费趋势存在差异。
精神层面特征分析则更深入,关注消费者的消费行为因素、消费态度和习惯,以及人群触媒习惯。通过分析消费者购买考虑因素,如口碑、品质、外观等,品牌可以优化产品卖点,更精准地匹配目标人群需求。随着消费升级,功能性消费转向通过消费表达个人风格、价值观和地位,品牌成为消费者精神表达的载体。新消费模式如网红IP、社交电商、直播电商等,也直接影响消费者决策。
综合各维度分析,品牌可以构建目标人群的立体画像,为精准传播提供方向,确保品牌信息更有效地触达目标受众。
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