刘持海钻入了另一个贝壳｜进深

中环地产董事长 刘持海

乐居 财经 林振兴 发自南昌

生意场中，没有永远的朋友。贝壳从“反贝壳联盟”中拉了一位盟友——中环地产，就是一个最真实的写照。

左晖觊觎中环地产的先发规模，刘持海则希望与更高水平的玩家在一起。就这样，双方在“利益”的牵线下，情投意合，走到了一起。

与其说刘持海是老左的迷弟，不如说他是“长期主义”的忠实信徒。在微信朋友圈中，他隔三差五就会鼓吹并转发关于长期主义的言论和文章。

在他看来，选择贝壳与“贝壳”无关，“是因为它背后所坚持的价值观，它代表的是一种方向，是一种趋势。”

自从站队行业巨头后，原先低调且鲜少接受采访的刘持海，似乎多了一份自信，抛头露面的次数也愈加频繁。

11月3日，“入贝”一年零四个月后，中环地产在南京召开了一场500人规模的战略发布会，盛况空前，但是左晖与彭永东均未现身站台。

在现场，刘持海启动了“百城万店”的规模计划，并画了一个大饼：在未来五年内，实现中国百个城市万家门店的覆盖。但眼下，中环地产仅覆盖全国30座城市，门店逾3000家、经纪人2万余名，与目标相差甚远。

作为贝壳找房合作的新经纪品牌，中环地产目前最重要的KPI是打好三四线城市的“下沉战”，游说当地中介企业加入贝壳。但是别忘了，左晖旗下另一个连锁品牌德佑也是聚力于二三线城市。

当庶系“江湖野军”中环，撞上嫡系“正规军”德佑，一场难打的硬仗，才刚刚开始。

“卖身”贝壳

中环地产投身贝壳找房的怀抱，可谓一波三折。刘持海本想牵手的对象是，我爱我家。

2018年12月，我爱我家一纸公告，拟向瑞融投资、刘持彬、刘持海等19名中环地产股东发行股份及支付现金购买其持有的中环地产100%股权。在刘持海看来，中环地产拟与我爱我家之间实则是进行股权置换。

然而，我爱我家并购中环地产一事却迟迟未见下文，一直止步于资产的审计评估工作。更为戏剧的是，双方恰好在2019年的520期间分手。

期间，深交所对我爱我家问询函中指出，中环地产于2016年至2017年因经营上的违规行为，共收到行政处罚6次，罚金从200元至3万元。同时，中环地产有2家下属公司未取得房地产经纪机构备案，存在被相关主管部门予以处罚或者业务受到限制的风险。

接近我爱我家的人士则分析称，并购失败的原因在于，背调和审计过程中，实际情况和原来预期有较大的出入，中环内部的管理问题和规范性不够；此外，在业绩对赌过程中，有一些条款没有谈妥，中环评估利润对赌不可能完成。

交易搁浅之后，中环地产老板刘持海的内心还是想依靠大平台，他告诫自己，“要打造一个百年经纪品牌，需要和更高水平的玩家在一起。”

分手不足两月，剧情发生惊天逆转，中环地产不仅与我爱我家告吹，还最终倒戈“真房源同盟”，接入贝壳找房。

去年7月，双方的绯闻传得沸沸腾腾。彼时，中环地产股东发生变更，13个投资人及机构同时退出，新增天津云居房地产经纪有限公司（天津云居）和SmartLinkage(HK)Co.Limited（睿联企业）两个法人股东，分别持股33.571%和28.4956%。

仅从股权关系，看不出天津云居、睿联企业与左晖、贝壳找房之间的直接关联。但可以肯定的是，刘持海把大股东的宝座拱手让给了第三方，他和兄弟刘持彬的持股比例下降至18.13%和18.71%。

与此同时，中环内部也经历了一轮人事大变动。

企查查显示，刘持彬卸任董事长，刘华玉、谢丽理、刘鹏卸任董事，陈彬卸任监事会主席，金建辉、张冬菊卸任监事。新的管理团队中，刘持海任董事长兼经理，谭永旭、张钰任董事，刘旭任监事。

嫡庶之别

紧接着2019年8月19日，中环地产与贝壳找房达成战略合作，举办了有一场声势浩大的发布会。虽然左晖没有亲自现身，但还是派出了贝壳找房CEO彭永东、COO徐万刚和副总裁左东华等心腹爱将站台。

会上，刘持海表示，“中环地产选择保持独立发展，目前主要是要做好自己的事，通过贝壳找房提供的各方面支持，中环地产期望实现百城万店目标，但未来不排除被其他公司并购的可能。”

这番话颇耐人寻味。换而言之，中环好似拿贝壳当一个跳板，只要能实现目标，谁当金主爸爸都无所谓。

一方面，中环地产与贝壳找房进入了恩恩爱爱的蜜月期；另一方面，“前女友”我爱我家也不甘势弱。

我爱我家董事长谢勇于2019年中秋致辞中喊话，“8月，南昌180家中环门店脱离了贝壳平台加入了南昌爱家，使我们在南昌的线下门店达到545家，门店数稳居南昌市场第一名。”

据乐居 财经 了解到，除了大本营南昌，武汉、郑州、重庆、昆明等地的中环原高管也愤然离职，拉群创业，店东纷纷翻牌起义，转投“非贝壳系”。

业内人士分析道，其一，目前德佑重点发展二三线城市，不可避免与中环会产生竞争，甚至将中环往下挤压至四线城市；其二，在管理文化上，老链家比较强势，其控制的公司核心高管会换成自己人，中环老员工自然会有不舒适之感；其三，贝壳上市之后，中环的规模对于其没有那么强的吸引力。

此外，中环是强管控加盟模式，有特定的系统、管理逻辑。贝壳所谓的赋能，就是要加入它的管理闭环，需要用其系统、交易后台和管理方法，很大程度上中环要放弃现有的很多东西，且管理转轨的成本也很高。”

加入贝壳后的中环地产，过得真正好吗？这个答案，只有刘持彬心里最为清楚。

他也曾反思到，“入贝”后面临的重重挑战：对于总部来说，从中环系统更换到贝壳系统，需要大量时间，了解权限，熟悉系统；对于门店而言，并网后，房源规则、行为准则等等都变得更加细化，许多人都不适应。

“入贝”发布会结束的两个月后，中环地产的股东于2019年10月21日再次生变，刘持海（18.13%）、刘持彬（18.71%）、刘鹏（0.39％）、秦帅辉（0.32％）、马天佑（0.28％）、陈彬（0.10%）等 6位自然人纷纷退出，新增Shibi Limited、Zhumei Limited和Mingke Limited，分别持股18.71%、1.09%和18.13%。

当然，这轮股权变更仍未就此结束。

2019年的最后一天，天津云居和睿联企业同时退出中环地产，新增Pontus Development (Hong Kong) Limited（贝壳发展（香港）有限公司，简称“贝壳发展香港”），认缴出资额5670万元。

截至目前，贝壳发展香港、Shibi Limited、Mingke Limited和Zhumei Limited分别持有中环地产62.07％、18.71％、18.13%和1.09%。自此，中环地产从中外合资摇身一变成外商合资。

更为巧合的是，贝壳发展香港目前持有中环地产的股份，正好等于去年7月“神秘入股人”天津云居（33.57％）与睿联企业（28.50％）的股份之和。

穿透可知，贝壳发展香港成立于2018年7月，仅对外投资了中环地产和拾贝（天津） 科技 有限公司这两家公司。值得注意的是，贝壳发展香港并未出现在贝壳找房上市后的股权架构中。

换言之，贝壳虽控股中环地产，却未将其装入自己上市体系，而另一个加盟品牌——德佑房地产经纪公司却被老左装了进去。

中环地产最终还是没能搭上贝壳IPO这趟顺风车。8月13日晚，当老左带着一众高官敲响贝壳上市之钟，刘持海心里的滋味或许五味杂陈。

知情人士向乐居 财经 透露，“左晖要规模，没有与中环做业绩对赌。如果中环装进贝壳并表，或许对贝壳的整体财务表现会有不利影响。”

刘持海的进与退

总部位于江西南昌的中环地产，尽管偏安一隅，但却是中国最早一批经纪品牌之一。

19年前，刘持海和刘持彬两兄弟共同创立了中环地产，并在南昌开下第一家中环地产门店，成为房产交易市场最早吃螃蟹的第一拨人。

2008年，一场席卷全球的金融危机，让担负着店租和员工成本的刘持海不堪重压，从一家积累了七年的中型经纪公司开始缩减门店至21家。

硬币有正反面。也正是金融危机的爆发，让刘持海意识到行业一直坚持的重度直营模式的弊端，“只有让门店作为独立的经济体自负盈亏,才能充分释放门店的积极性。”

次年，中环地产启动“平台聚合模式”，在房产经纪服务赛道首创加盟体制、直营管理模式，开创房产经纪“中国式加盟”先河。在新模式的带动下，中环门店在短短一年内从21家跃升至近100家，成为南昌市场第一。

2012年起，中环地产走出南昌，开始省内扩张；2013年，刘持海表示，“我们的成交业绩，每21分钟就可以实现一套交易，在南昌称之为‘中环速度’，2010年以前中环只有21家门店，到今天为止已经发展至210家，三年内实现了10倍的增长”；2014年，中环地产开启全国化战略。

2016年4月25日，刘持海迎来人生高光时刻，中环地产挂牌新三板，成为最早登录资本市场的房产经纪品牌。目前，其股票处于停牌状态。

中环地产规模虽逐年递增，但净利润却止步不前。数据显示，2016年、2017年、2018年上半年，中环地产实现营收分别为1.49亿元、2.29亿元、2.54亿元，净利润分别为3187万元、4772.67万元、3043.45万元。

近几年，身为“中国式加盟”的代表的中环地产，在房产中介江湖中不断走下坡路。

知情人士指出，一方面由于内部公司治理，刘持海和刘持彬兄弟一家独大，管理层持股较少；另一方面因为重大战略的失判，虽然有强加盟的先天优势，却没有打造在B端的核心竞争力，也没有进行 科技 体系的迭代和优化。

据乐居 财经 获悉，乌鲁木齐中环两年的新房佣金结不下来，门店损失严重。

更有内部员工质问刘持海，“中环乌鲁木齐分公司为什么从以前的200多家门店降到现在不到20家门店，说的比做的多，承诺太多不兑现，新房佣金不结，加盟保证金不退，一副钱在我手，你奈我何。”

截止目前，中环地产共涉及裁判文书91则，案件总金额681万元，其中以“房屋买卖合同纠纷”占比最高，达51则。