杭州娃哈哈集团好不好

一、公司简介

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

哇哈哈网站主要从公司介绍、最新动态、公司产品、业务往来、客户互动、人才招聘、发展历程以及今日的娃哈哈等来介绍推广杭州娃哈哈集团以及其产品的。使用户可以通过网络平台更进一步了解娃哈哈集团“健康你我他， 欢乐千万家”的经营理念。

二、公司网络营销网络环境分析

（一）外部环境分析

1、网络宏观环境分析

（1）、政治环境

食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，现如今国家对网络的重视程度也越来越强，饮料行业被列为重点发展的行业之一。国家也针对网络行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于网上饮料行业的蓬勃发展。

（2）、经济环境

中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者网上消费也愈演愈烈，甚至网络消费成为某些顾客的首选目标，这将进一步推动中国网络软饮料行业稳步健康发展。中国网络饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。但2010年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业成本上升，商品加价在所难免，这将影响饮料的销量，对网络饮料业而言是个不利的经济环境。

（3）、技术环境

随着互联网技术的日益完善，网络饮料产品的生产与技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了网络饮料业的发展。

（4）、社会物质文化环境

人们的生活方式也发生巨大变化，网上消费逐渐成为一种时尚，人们更加注重“自然、健康、方便”的生活方式，这使饮料市场不断细分，网络饮料企业推陈出新。

2、网络消费心理分析

（1）、个性消费的再度增强

如今的消费市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。更进一步，他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。逐渐的，消费者开始制定自己的准则，心理上的认同感已成为消费者作出购买的品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。

（2）、消费主动性增强

在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。

（3）、对购买方便性的需求与价格便宜追求并存

一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追 求时间和劳动成本的尽量节省。价格仍然是影响消费心理的重要因素，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者也难免不抨然心动而转投竞争对手旗下。

3、网上竞争对手分析

网上竞争对手网站内容对比分析：娃哈哈与可口可乐对比，二者都是饮料之王，都有碳酸饮料和饮用水的产品。竞争性很强。相比较于可口可乐的网站内容，娃哈哈缺少全面性、针对性、美观性，总体内容比较杂乱，在这方面，娃哈哈略逊于可口可乐。服务内容也不太健全。

网上竞争对手流量对比分析：百事可乐的网站PR值为5，可口可乐公司的PR值为6，娃哈哈的PR值为6。娃哈哈对比与百事与可口可乐的网站级别有比较优势。

（二）、内部环境分析

企业内部环境分析的内容包括很多方面，如组织结构、企业文化、资源条件、价值链、 核心能力分析、SWOT分析等。娃哈哈集团企业的文化历史悠久，资金充足，人员质量优越，设备先进，网站建设较齐全。但还是有很多方面存在欠缺的地方，如企业的核心竞争力有待挖掘，没有达到国际知名的企业知名度等。

（三）、SWOT分析总结

优势

1、健全发达的营销网络，销售能力强。2、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。3、产品种类较多，覆盖面广。4、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5、融资能力强，企业信誉度高。6、公关能力极强，且拥有良好的政府关系。

劣势

1、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。2、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。3、作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。4、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。5、产品线过长，分散了企业资源。

机会

1、我国是个人口大国，内需市场广大。2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。4、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。

威胁

1、可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。2、以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。3、金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。

三、市场细分和目标市场选择

（一）市场细分

一是儿童，开发的产品有娃哈哈、优酸乳、爽歪歪等乳酸饮料；

二是青年，开发的产品有冰糖雪梨、非常可乐、启力等；

三是中年，开发的产品有冰红茶、铁观音、乌龙茶等。

（二）目标市场选择

以娃哈哈茶饮料为例，娃哈哈集团根据充分的经济调查统计分析，把握了大中小城市大众消费者的消费水平，和消费者支出情况，如下表是关于各个年龄段消费群体的消费比重统计。

项目

老年人

中年人

青年人

少年儿童

视频消费占收入比重

60%

10%

35%

95%

饮料消费占视频消费比重

20%

30%

35%

25%

茶饮料消费可接受价格区间

3—8（元）

3—10（元）

3—6（元）

3—5（元）

根据对目标客户的经济情况细分研究，娃哈哈集团制定了严密的生产计划，在提高茶饮料质量的同时利用技术和管理优势降低成本，并将整个茶饮料系列产品的价格定位在3.5—4.5元，从而在价格上提升了产品的市场竞争力。