市场营销策划书包括哪几部分内容

更新时间：2024-12-23 05:15:42

一份周全的市场营销策划书应当细致涵盖以下几个关键部分：

1. 营销机会分析：

- 评估市场需求，识别并响应主要宏观环境因素（包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。

- 分析消费者市场和购买行为；探讨团购市场及团购购买行为（比较团购市场与消费市场，团购购买过程的参与者，以及机构与政府市场）。

2. 营销战略开发：

- 制定营销差异化与定位策略；面对新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机遇与威胁分析），有效的组织结构设计，新产品开发的管理流程，包括营销战略发展、商业分析、市场测试、商品化；制定针对市场挑战者的战略，确立战略目标和竞争对手，选择合适的进攻战略。

3. 营销方案管理：

- 管理产品线、品牌和包装，包括产品线决策（产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线精简）。

- 制定价格策略，包括定价目标、需求估算、成本分析、竞争者成本、价格和提供的比较，选择定价方法，确定最终价格。

4. 营销组织管理：

- 管理营销部门，包括营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。

- 监控营销执行以确保营销有效性；控制营销活动，包括年度计划控制、盈利能力控制、效率控制；根据营销信息进行战略控制。

在策划书中，还应展示营销策划的技巧：

- 企业需学会对市场大环境进行定位和追踪，针对产品特性进行信息总结，找到目标人群和推广单位。

- 例如，科技产业研发公司应重点关注一线城市如北京、上海、广州等，这些城市具有较高的购买力和求知欲望，更适合推广企业文化及技术。

- 在产品营销策划上，应着重在这些一线城市进行企业及技术推广，以实现定位性和精准度的最大化，满足基础和根本需求，为更多人带来便利，实现营销推广的目标。