品牌策划都包含哪些内容

更新时间：2024-12-23 03:08:11

品牌策划包含以下六个方面的内容：

一、战略分析

洞察力是关键，找出消费者需求、竞争对手无法满足的领域与企业自身能力相匹配的用户价值。

以超级猩猩为例，洞察到消费者在健身房难以坚持的痛点，以及市面健身房强推销的问题，提出“不办卡，不推销”的差异化价值主张，迅速赢得了市场和资本的青睐。

二、战略选择

判断力决定战略方向，分为产品功效、场景和价值观。品类不同阶段，战略方向应有所调整。

君乐宝通过强调芝士酸奶的芝士原料，实现产品功效的价值主张，成功抢占市场；农夫山泉等品牌则通过定制场景，成为互联网商务定制水第一品牌；七匹狼提出“男人就要对自己狠一点”的价值主张，获得二三线下岗白领的认同。

三、价值表达

将战略方向和价值主张具象化为一套核心记忆系统，包括语言系统和符号系统。

钱大妈确定不卖隔夜肉的价值主张后，在广告语和店面装修设计上突出这一主张，将不卖隔夜肉的认知植入用户心智。

四、战略规划

明确卖什么、卖给谁和怎么卖三个部分，涉及心智品类、价值主张、目标人群和营销策略。

例如，王老吉定位为预防上火的饮料，沃尔沃定位为安全高档轿车，迪士尼则将目标人群扩大至全球拥有童心、善良的成人。

五、精准传播

确定用户价值后，企业需要通过媒体将价值传播出去。传播目标应定位为销售转化率和品牌推广率，选择合适的自媒体、付费媒体和赢媒体。

六、战略执行

战略执行是将策划内容细化为具体行动，并定期复盘，以提升战略准确性，确保战略落地。

六大步骤形成一个闭环，不断迭代和优化，推动品牌成功推进。